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Revenue management : anticiper l'offre et la demande, optimiser les prix

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Résumé

Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou
dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher
que vous ?

Ce livre vous apporte des réponses ; il explique le
mécanisme complexe de la prise de décision commerciale
et présente la fonction Revenue Management qui allie
différents aspects du marketing management (segmentation,
pricing, distribution...) à d'autres problématiques
(optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et
des volumes de vente, analyse du budget...).

Résolument concret, l'ouvrage offre une vision
complète et opérationnelle de la fonction Revenue
Management.

Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à
toutes les activités de services (espaces publicitaires,
hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau,
salles de spectacle...). Il est facilement adaptable à
d'autres secteurs d'activités.

Ce livre intéressera toutes les personnes qui ont une activité
dans le domaine des services ainsi que les étudiants
des filières Marketing et Management.

Caractéristiques

Edition	Dunod
Dimension	15 X 24 X 15.5
Auteur	Patrick Legohérel
ISBN	9782100543472

Date de publication	2011
Poids (g)	330
Reliure	Broché

Résumé

Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou
dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher
que vous ?

Ce livre vous apporte des réponses ; il explique le
mécanisme complexe de la prise de décision commerciale
et présente la fonction Revenue Management qui allie
différents aspects du marketing management (segmentation,
pricing, distribution...) à d'autres problématiques
(optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et
des volumes de vente, analyse du budget...).

Résolument concret, l'ouvrage offre une vision
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Management.

Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à
toutes les activités de services (espaces publicitaires,
hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau,
salles de spectacle...). Il est facilement adaptable à
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Ce livre intéressera toutes les personnes qui ont une activité
dans le domaine des services ainsi que les étudiants
des filières Marketing et Management.