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Le revers de la robe: le manuel oublié des avocats qui veulent développer

Michaël Bernard

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État des livres

Très bon

Idéal pour offrir

13,18 €

C'est le dernier !

Nous répertorions nos livres selon 4 états correspondant à la qualité de ces derniers :

Comme neuf

Idéal pour l’offrir. Couverture, dos, coins et pages intérieures peuvent avoir des défauts minimes. Jaquette d'origine présente. Le tout sans aucune tache ou déchirure. Aucune note, marque, inscription ou annotation manuscrite.

Très bon état

Idéal pour l’offrir. Livre en excellent état comportant des petits défauts sur la couverture, dos, coins et pages intérieures. La jaquette peut être manquante. Aucune note, marque, inscription ou annotation manuscrite sur les pages de lecture. Il peut y avoir une dédicace ou le nom d'un précédent propriétaire sur la page de garde.

Bon état

Idéal pour le lire et le relire. Le livre doit avoir toutes ses pages. Couverture, dos, coins et pages intérieures peuvent être endommagés (Par exemple : coins frottés, légères marques d'usure). Il peut y avoir des passages soulignés et quelques notes en marge sans nuire à la lecture du texte. Il peut y avoir une dédicace ou le nom d'un précédent propriétaire sur la page de garde. Les pages du livre peuvent être jaunies.

Acceptable

Idéal pour les livres que vous emmenez partout avec vous (vacances à la plage, à la montagne, etc). Couverture, dos, coins et pages intérieures comportant des défauts visibles, souvent prononcés, ne nuisant pas à la lecture. Il peut y avoir des passages soulignés et quelques notes en marge sans nuire à la lecture du texte. Il peut y avoir une dédicace ou le nom d'un précédent propriétaire sur la page de garde. Les pages du livre peuvent être jaunies.

A noter : la mention Bibliothèque signifie que le livre est plastifié et étiqueté car c’est un ancien support de bibliothèque. Nous travaillons en effet avec des bibliothèques éco-responsables qui nous confient les livres sortis de leur inventaire plutôt que de les jeter. Plus solides, et porteurs d’une belle histoire, il n’y a aucune raison de ne pas les aimer !

Résumé

Combien de fois est-ce que tu as entendu le mot “client” pendant tes études de droit ?
On est d’accord. Pas plus de deux ou trois fois. C’est ça, le revers de la robe.
Quand tu te formes au métier d’avocat, tu apprends à exercer le droit. Pas à le vendre, ni à aller chercher des clients. Or, le temps où il suffisait d’accrocher sa plaque et d’attendre que le téléphone sonne est révolu.
Ce livre te donne les clés dont tu auras besoin pour présenter tes services, construire une offre attirante, stimuler le bouche à oreille et actionner les leviers qui te permettront d’attirer à toi les clients que tu cibles.
Il se compose de trois parties : D’abord on dégomme les trois mensonges qui t’empêchent de (te) vendre Ensuite on se focalise sur ton offre : quoi vendre, à qui, et comment ? Enfin on définit les meilleures stratégies pour aller chercher tes prochains clients
Parce que tu es avocat(e), mais tu es aussi chef d’entreprise.
Tu as appris à exercer le métier d’avocat. Il est temps d’apprendre à en vivre.

Michaël Bernard est le fondateur de LEXD, cabinet de coaching pour avocats en France, en Belgique et au Luxembourg. Après 10 ans de droit, il se forme à HEC Paris puis à Harvard aux Etats-Unis à la stratégie d’entreprise. Il a mis en ligne une Masterclass Biz Dev suivie par des centaines d’avocats qui veulent développer leur clientèle à leur rythme, sans passer pour des vendeurs.

Audrey Chemouli est avocate, associée et co-fondatrice du cabinet Chemouli Professions Libérales. Elle est également membre du Conseil National des Barreaux et anime avec Charlotte Hugon le podcast Avocats Génération Entrepreneurs.
Ce qu'elle en dit : « Ce livre vous apprendra à développer votre clientèle en vous permettant de comprendre les bases du business développement ».

Caractéristiques